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“后抗生素時代”經銷商的戰略選擇發布時間:2016-02-21瀏覽次數:
當國家對抗生素的使用越來越限制以及中國的養殖結構規?;?、集約化速度日益加快,再加上國家對執業獸醫師制度的鼓勵和支持,“后抗生素時代”以其不可抗力 的到來給了渠道商的發展以沉重的打擊:越來越多生產企業與養殖企業進行了直接相互選擇,渠道商的地位很尷尬。企業生于經營,死于戰略,渠道商必須盡快進行 戰略轉型,其轉型的核心也必然是與趨勢同行——將動物保健上升為公司戰略,即兩個點,一是預防保健體系;二是公司運作模式。
 
  1、與企業形成戰略合作伙伴關系,充分發揮經銷商倉儲、物流、金融、技術服務與分銷等職能,成為企業營銷組織的一部分繼而最終形成命運共同體。
 
 ?。?、增加飼料產品營業資格,將動物保健上升為企業戰略,培植動物保健產品業務版塊,匹配動物保健的技術實力與經營實力并提早布局。
 
 ?。?、增設診療機構解決處方藥銷售的制度障礙。
 
  4、盡早實現團隊建設和公司化運營。

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